Kako ispričati uvjerljivu copy-priču

8. veljače 2017.

Nenad Vukušić

Korisne tehnike za oživljavanje vašeg prodajnog teksta

Dobra priča može vas držati budne cijelu noć, do zadnje stranice ili posljednje epizode.

Čaj vam se ohladi.

Sladoled rastopi.

Pas plače jer treba van, a vi grizete nokte od straha za sudbinu glavnog junaka. 

Ali, reći ćete, nije to isto kao i copy koji nešto prodaje.

Zaista? 

Neka dignu ruku oni koji bi radije čitali nešto pametno, napeto i zanimljivo, nego kolutali očima na svako najbolje, najpametnije, tradicije i iskustva?

Svi, ha?

Zašto ne bi mogli pisati copy kao pripovjedač?

Omađijati čitatelja.

Pomoći mu da "otputuje" u neki drugi svijet.

Priča zarobi pažnju čitatelja, poveća želju za posjedovanjem proizvoda, pa čak i vrijednost proizvoda.

Kako?

Evo, ovako:

 

1. Povećajte potrebu za proizvodom

 

Prema istraživanju, kad imate proizvod u rukama, želja za posjedovanjem istog se povećava. 

Ali kako na web stranici dati proizvod u ruke? 

Pokažite im lijepe slike proizvoda. 

I napišite priču pomoću koje dožive proizvod kao da im je u rukama. 

Recimo, set alata za roštilj: 

Znaš ono kad spremaš roštilj za veliko društvo, pa na jedan kraj složiš burgere za mesoždere, na drugi veganske kobasice za vegane, u sredinu piletinu za ekipicu koja je uvijek na dijeti, između svega par hrenovki za klince, gljive paprike i tikvice kao prilog i onda više ne znaš kad što treba okrenuti. 

Ti nemaš taj problem. 

Ti si roštilj-ninja. 

Vrijeme je za alat vrijedan tvoje vještine.

Dok ste čitali ovo gore, skoro pa ste osjetili miris dima, čuli cvrčanje roštilja i osjetili toplinu.

Ako ste zamislili tu situaciju, potreba za proizvodom raste. 

Detalji kao što su hrenovke za klince ili piletina za dijetalce čine priču uvjerljivom. 

Kako napisati ovakvu priču: Prvo, mislite za koga pišete. Zamisliti nju ili njega kako koristi vaš proizvod. Budite što detaljniji, jer detalji začine priču i povećaju apetit čitatelja. 

 

2. Uvjerite sva čula

 

Putovanje u svijet koji mogu pomirisati, dotaknuti, liznuti i osjetiti na licu čine copy pamtljivim, dojmljivim i uvjerljivim.

Kad pišete: slatko, pjenušavo ili hruskavo, u glavi čitatelja palite druge lampice od onih koje se pale kad čitaju dobro, loše ili lijepo. 

Mozak zaista osjeti slatku aromu, pjenušavu kremu i hruskavu koricu.

Na primjer, mirisan i svjež: 

Stigli smo na malajsku tržnicu, prepunu manga, papaja ili passion fruita. U zraku se osjeti miris kokosa i egzotični začini. Mmmmmmm, Malezija. Najradije bi odmah uzeli rezance od uličnog prodavača, sjeli i uživali. I možete - WOK by Matija stiže u par minuta, u vegetarijanskoj ili mesojedskoj verziji. Začini ga po svom. 

Dok ovo čitate, sve je puno mirisa i boja tržnice, čujete žamor, njušite kokos i začine. 

Skoro zaboravite da je ovo web stranica za dostavu hrane. 

Priča daje vrijednost rezancima. 

Copywriter vam servira doživljaj za sva čula. 

Kako napisati ovakvu priču: Idealni za ugostiteljstvo i turizam, doživljaji za osjetila rade i na drugim poljima: zabljesnite šefa idejom iz naše aplikacije, spasite se ustajalih tekstova i prašnjavih fora s našim uslugama copywritinga...

Izbor "doživljajnih" riječi stvara iskustvo i doživljaj, što je publici često važnije od samog proizvoda. 

 

3. Pretvorite dosadan proizvod u fascinantan proizvod

 

Slogan reklamne agencije McCANN kaže "Truth well told" ili, u mom slobodnom prijevodu "Dobro sročena istina" - to je što trebate napraviti kako bi istaknuli svoj proizvod. 

Izdvojite se iz mase istih proizvoda pričom. 

Svi to rade. 

Evo jedna s Appleove web stranice: 

Appleovi inženjeri prošli su više od 100 krugova korekcija na Appleovim EarPods slušalicama. 600 testera trčalo je na pokretnim trakama, po vrućini i hladnoći. Odrađivali su serije cardio vježbi. Znoj je kapao, mahali su glavama: lijevo, desno, gore, dolje kako bi vi imali Apple EarPods slušalice otporne na znoj i vodu, a opet vrlo stabilne u uhu. Ostaju u glavi što god vi radili 

Dok ovo čitate, vidite tih 600 ljudi kako se znoji i maše glavom. 

Svjesni ste da većina R&D odjela radi slična testiranja. 

Imaju slične priče. 

Iz nekog razloga oni ne želi pričati priču koja educira, zabavlja i prodaje.

Neka ih. 

Kako napisati ovakvu priču: Istražujte kao novinar. Zaronite duboko, kako bi pronašli fascinantne detalje. Pričajte s ljudima iz prodaje, iz vaših dućana, call centara ili onima koji putuju svijetom u potrazi za novim proizvodom. Što više naučite, više ćete priča imati za podijeliti. 

I zapamtite što je rekao izvjesni Ogilvy: Nema dosadnih proizvoda, samo dosadnih pisaca. 

Niste valjda od tih. 

 

4. Ulijte osobnost i ojačajte svoj brand

 

Sjećate se kad je Elaine iz Seinfelda bila copywriter u The J.Peterman Company? 

To je kompanija koja se bavi kataloškom prodajom kroz magične priče o porijeklu odjeće.

Na primjer: 

Jedno sam zimsko popodne tumarao pariškim antikvarijatima i za oko mi je zapeo krasan kožni kofer. U njemu sam našao srebrne četke za kosu, držače za čizme, britvu i nekoliko bočica sa srebrnim zatvaračima. 
Među njima jedna, obložena drvetom, s rukom ispisanim datumom: 1903.
U bočici, jedva osjetan, intrigantan miris muške kolonjske vode. 
Kolonjska voda rađena po narudžbi, za bogatog putnika iz prošlog stoljeća...

Kao da virite J. Petermanu preko ramena za vrijeme lova na zanimljive artikle. 

Takav im je cijeli web - svaki artikl ima malu priču, književni citat, anegdotu. 

Ostavlja dojam romantične avanture. 

Kako napisati ovakvu priču: Počnite, kao i uvijek, od čitatelja-klijenta: Kakve priče bi njih zanimale? Koji tip humora im je prihvatljiv? Koji je ton koji se ističe, a opet privlači baš vaše klijente?

Ne pričajte priče koje su vama fora, već one koje zanimaju vašu publiku. 

3 pravila za uvjerljivije priče:

 

Budite konkretni - Konkretni detalji i osjetilne riječi pomoći će čitatelju bolje doživjeti priču. Apstraktni koncepti su nerazumljivi i dosadni - specifičnosti i detalji su životni i zanimljivi. 

Budite sažeti - ne tratite čitatelju vrijeme i pažnju na dosadne priče. Usredotočite se na jednu, jednostavnu ideju, pa ne pišete roman. Pričate priču koja će učiniti vaš proizvod privlačnijim, vrjednijim i zanimljivim.

Pričajte neočekivane priče - Očite priče su dosadne kao porez. Zašto ne oduševite svoju publiku iznenađujućim pričama i mrvicama neobičnih informacija

Ako vam u tekstu nešto nije jasno ili po volji, dođite na sljedeću Copyraonicu da to riješimo kao ljudi. Licem u lice.

Bit će i klope. 

Kako ispričati uvjerljivu copy-priču

8. veljače 2017.

Nenad Vukušić

Korisne tehnike za oživljavanje vašeg prodajnog teksta

Dobra priča može vas držati budne cijelu noć, do zadnje stranice ili posljednje epizode.

Čaj vam se ohladi.

Sladoled rastopi.

Pas plače jer treba van, a vi grizete nokte od straha za sudbinu glavnog junaka. 

Ali, reći ćete, nije to isto kao i copy koji nešto prodaje.

Zaista? 

Neka dignu ruku oni koji bi radije čitali nešto pametno, napeto i zanimljivo, nego kolutali očima na svako najbolje, najpametnije, tradicije i iskustva?

Svi, ha?

Zašto ne bi mogli pisati copy kao pripovjedač?

Omađijati čitatelja.

Pomoći mu da "otputuje" u neki drugi svijet.

Priča zarobi pažnju čitatelja, poveća želju za posjedovanjem proizvoda, pa čak i vrijednost proizvoda.

Kako?

Evo, ovako:

 

1. Povećajte potrebu za proizvodom

 

Prema istraživanju, kad imate proizvod u rukama, želja za posjedovanjem istog se povećava. 

Ali kako na web stranici dati proizvod u ruke? 

Pokažite im lijepe slike proizvoda. 

I napišite priču pomoću koje dožive proizvod kao da im je u rukama. 

Recimo, set alata za roštilj: 

Znaš ono kad spremaš roštilj za veliko društvo, pa na jedan kraj složiš burgere za mesoždere, na drugi veganske kobasice za vegane, u sredinu piletinu za ekipicu koja je uvijek na dijeti, između svega par hrenovki za klince, gljive paprike i tikvice kao prilog i onda više ne znaš kad što treba okrenuti. 

Ti nemaš taj problem. 

Ti si roštilj-ninja. 

Vrijeme je za alat vrijedan tvoje vještine.

Dok ste čitali ovo gore, skoro pa ste osjetili miris dima, čuli cvrčanje roštilja i osjetili toplinu.

Ako ste zamislili tu situaciju, potreba za proizvodom raste. 

Detalji kao što su hrenovke za klince ili piletina za dijetalce čine priču uvjerljivom. 

Kako napisati ovakvu priču: Prvo, mislite za koga pišete. Zamisliti nju ili njega kako koristi vaš proizvod. Budite što detaljniji, jer detalji začine priču i povećaju apetit čitatelja. 

 

2. Uvjerite sva čula

 

Putovanje u svijet koji mogu pomirisati, dotaknuti, liznuti i osjetiti na licu čine copy pamtljivim, dojmljivim i uvjerljivim.

Kad pišete: slatko, pjenušavo ili hruskavo, u glavi čitatelja palite druge lampice od onih koje se pale kad čitaju dobro, loše ili lijepo. 

Mozak zaista osjeti slatku aromu, pjenušavu kremu i hruskavu koricu.

Na primjer, mirisan i svjež: 

Stigli smo na malajsku tržnicu, prepunu manga, papaja ili passion fruita. U zraku se osjeti miris kokosa i egzotični začini. Mmmmmmm, Malezija. Najradije bi odmah uzeli rezance od uličnog prodavača, sjeli i uživali. I možete - WOK by Matija stiže u par minuta, u vegetarijanskoj ili mesojedskoj verziji. Začini ga po svom. 

Dok ovo čitate, sve je puno mirisa i boja tržnice, čujete žamor, njušite kokos i začine. 

Skoro zaboravite da je ovo web stranica za dostavu hrane. 

Priča daje vrijednost rezancima. 

Copywriter vam servira doživljaj za sva čula. 

Kako napisati ovakvu priču: Idealni za ugostiteljstvo i turizam, doživljaji za osjetila rade i na drugim poljima: zabljesnite šefa idejom iz naše aplikacije, spasite se ustajalih tekstova i prašnjavih fora s našim uslugama copywritinga...

Izbor "doživljajnih" riječi stvara iskustvo i doživljaj, što je publici često važnije od samog proizvoda. 

 

3. Pretvorite dosadan proizvod u fascinantan proizvod

 

Slogan reklamne agencije McCANN kaže "Truth well told" ili, u mom slobodnom prijevodu "Dobro sročena istina" - to je što trebate napraviti kako bi istaknuli svoj proizvod. 

Izdvojite se iz mase istih proizvoda pričom. 

Svi to rade. 

Evo jedna s Appleove web stranice: 

Appleovi inženjeri prošli su više od 100 krugova korekcija na Appleovim EarPods slušalicama. 600 testera trčalo je na pokretnim trakama, po vrućini i hladnoći. Odrađivali su serije cardio vježbi. Znoj je kapao, mahali su glavama: lijevo, desno, gore, dolje kako bi vi imali Apple EarPods slušalice otporne na znoj i vodu, a opet vrlo stabilne u uhu. Ostaju u glavi što god vi radili 

Dok ovo čitate, vidite tih 600 ljudi kako se znoji i maše glavom. 

Svjesni ste da većina R&D odjela radi slična testiranja. 

Imaju slične priče. 

Iz nekog razloga oni ne želi pričati priču koja educira, zabavlja i prodaje.

Neka ih. 

Kako napisati ovakvu priču: Istražujte kao novinar. Zaronite duboko, kako bi pronašli fascinantne detalje. Pričajte s ljudima iz prodaje, iz vaših dućana, call centara ili onima koji putuju svijetom u potrazi za novim proizvodom. Što više naučite, više ćete priča imati za podijeliti. 

I zapamtite što je rekao izvjesni Ogilvy: Nema dosadnih proizvoda, samo dosadnih pisaca. 

Niste valjda od tih. 

 

4. Ulijte osobnost i ojačajte svoj brand

 

Sjećate se kad je Elaine iz Seinfelda bila copywriter u The J.Peterman Company? 

To je kompanija koja se bavi kataloškom prodajom kroz magične priče o porijeklu odjeće.

Na primjer: 

Jedno sam zimsko popodne tumarao pariškim antikvarijatima i za oko mi je zapeo krasan kožni kofer. U njemu sam našao srebrne četke za kosu, držače za čizme, britvu i nekoliko bočica sa srebrnim zatvaračima. 
Među njima jedna, obložena drvetom, s rukom ispisanim datumom: 1903.
U bočici, jedva osjetan, intrigantan miris muške kolonjske vode. 
Kolonjska voda rađena po narudžbi, za bogatog putnika iz prošlog stoljeća...

Kao da virite J. Petermanu preko ramena za vrijeme lova na zanimljive artikle. 

Takav im je cijeli web - svaki artikl ima malu priču, književni citat, anegdotu. 

Ostavlja dojam romantične avanture. 

Kako napisati ovakvu priču: Počnite, kao i uvijek, od čitatelja-klijenta: Kakve priče bi njih zanimale? Koji tip humora im je prihvatljiv? Koji je ton koji se ističe, a opet privlači baš vaše klijente?

Ne pričajte priče koje su vama fora, već one koje zanimaju vašu publiku. 

3 pravila za uvjerljivije priče:

 

Budite konkretni - Konkretni detalji i osjetilne riječi pomoći će čitatelju bolje doživjeti priču. Apstraktni koncepti su nerazumljivi i dosadni - specifičnosti i detalji su životni i zanimljivi. 

Budite sažeti - ne tratite čitatelju vrijeme i pažnju na dosadne priče. Usredotočite se na jednu, jednostavnu ideju, pa ne pišete roman. Pričate priču koja će učiniti vaš proizvod privlačnijim, vrjednijim i zanimljivim.

Pričajte neočekivane priče - Očite priče su dosadne kao porez. Zašto ne oduševite svoju publiku iznenađujućim pričama i mrvicama neobičnih informacija

Ako vam u tekstu nešto nije jasno ili po volji, dođite na sljedeću Copyraonicu da to riješimo kao ljudi. Licem u lice.

Bit će i klope. 





19. lipnja 2017.

Nebojša Grbačić

"Pravilo jednog" dobro radi i na manje očekivanim mjestima od CTA-ova i landing stranica. To su rečenice i paragrafi, tekstovi i naslovi. Kliknite i doznajte kako i zašto ga rado koristimo.

19. lipnja 2017.

Nebojša Grbačić

"Pravilo jednog" dobro radi i na manje očekivanim mjestima od CTA-ova i landing stranica. To su rečenice i paragrafi, tekstovi i naslovi. Kliknite i doznajte kako i zašto ga rado koristimo.

6. travnja 2017.

Nenad Vukušić

Ako ste čitali naš prošli blog o tome kako na brzinu skuhati ton komunikacije za svakodnevnu uporabu u vašoj firmi, uredu ili studiju, veselit će vas nastavak u kome vam dajemo ključeve alatnice

6. travnja 2017.

Nenad Vukušić

Ako ste čitali naš prošli blog o tome kako na brzinu skuhati ton komunikacije za svakodnevnu uporabu u vašoj firmi, uredu ili studiju, veselit će vas nastavak u kome vam dajemo ključeve alatnice