Benefit od sedam milja

20. lipnja 2018.

Nenad Vukušić

ili kako da vam copy zvuči kao da ste ga prepisali iz korisnikove glave

Kad sam bio mali ja, vap-šuvari-va, čitao sam knjigu o čizmama od sedam milja.

Kao mali, nisam znao što su milje, a kamoli kilometri - jer vrijeme se mjerilo koracima, ali...gdje sam ono stao?

A da, benefiti, copywriteri.

Sestro, promijenite mi pelene.

:)

Svaki proizvod ili usluga korisniku obećava neki pozitivan ishod.

Taj benefit (ponuda) je u srcu svakog oglasa.

Kako bi napisali svoj oglas ili blog morate znati kako će vaš proizvod ili usluga unaprijediti život korisnika ili kupca?

Riješiti im problem. 

Nije to ništa novo, ali se često zaboravlja pa se oglasi svedu na puko nabrajanje: 

Kuhana šunka u Lidlu ovaj tjedan 30% jeftinije - samo 34.99

I to je sasvim u redu. 

Nekima je dovoljno znati da šunka koja inače košta 50 kuna sada košta manje. 

No, nekim ljudima je bitnije da je šunka organska, dimljena, njemačka, s manje soli, glazirana medom.

Za svaku od tih šunki rezultat nije isti. 

Ako želiš pisati oglase koji su klikani, čitani i efikasni znaš da korisnici, kupcu, klijentu, čitateljici daješ razlog za kupnju, klik, narudžbu.

Neki su razlozi jednostavni, dok su drugi kompliciraniji.

Neki su logični, dok su drugi emotivni.

Ili kako je to pojasnila jedna anglofona copywriterica, neki su od 5 koraka i dogode vam se odmah po kupnji, dok su drugi dugoročno bolji i jači, kao što je prikazano u tablici:

 

 

Benefit od 5 koraka

* djeluje odmah

Benefit od 5 milja

* djeluje u daljoj budućnosti

Uštedite 20% na kupaćima

Uštedite novac

Izgledajte najbolje na plaži

Prijavite se za konzultacije s nutricionistom

Odaberite nešto zdravo za večeru

Budite puni energije za omiljene aktivnosti.

Downloadajte vodič za kupovinu rabljenog automobila

Saznajte da li auto koji vam se sviđa vrijedi te novce

Odvedite unuke na izlet u nedjelju svojim kabriom i uživajte u vjetru u kosi.

Pogledajte kako vezati kosu u rep

Osvježite svoj izgled u 90 sekundi

Izgledajte super i na dan loših vlasi

 

Ako ste mislili da su neki za nešto, a neki za nešto drugo, nisu.

Jedini način da znate treba li vašem oglasu kratki ili dugi benefit je da ga testirate.

Pa zato i imamo internet - da sve testiramo.

Mislim stvarno. 

Vi kao da ne znate kako se to radi.

 Sad imate odličan naslov ili nekoliko njih, jer davno smo rekli da naslove treba pisati duže, bolje i više nego ostatak teksta.

I što dalje?

Svaki će vam copywriter reći da je dobar tekst oglasa teže napisati nego dobar naslov, jer treba ono nešto zbog čega će ga čitatelj konzumirati do kraja.

Da bi čitatelju oglasa uopće stalo do vašeg oglasa, morate ga upecati. 

Morate ga poznavati.

I znati za Supermanov princip

(tko zna, bio je na Copyraonici, a svi ostali mantrajte staru "imal mene tute") 

Ako poznajete svoje kupce, znate što ih zanima.

Ako ne poznajete svoje kupce, upoznajte ih. 

Nema copyja bez toga.

Ako vas zaista zanima kako pisati bolje, brže i efikasnije - dođite na Copyraonicu 29.6. i pitajte nas sve

Benefit od sedam milja

20. lipnja 2018.

Nenad Vukušić

ili kako da vam copy zvuči kao da ste ga prepisali iz korisnikove glave

Kad sam bio mali ja, vap-šuvari-va, čitao sam knjigu o čizmama od sedam milja.

Kao mali, nisam znao što su milje, a kamoli kilometri - jer vrijeme se mjerilo koracima, ali...gdje sam ono stao?

A da, benefiti, copywriteri.

Sestro, promijenite mi pelene.

:)

Svaki proizvod ili usluga korisniku obećava neki pozitivan ishod.

Taj benefit (ponuda) je u srcu svakog oglasa.

Kako bi napisali svoj oglas ili blog morate znati kako će vaš proizvod ili usluga unaprijediti život korisnika ili kupca?

Riješiti im problem. 

Nije to ništa novo, ali se često zaboravlja pa se oglasi svedu na puko nabrajanje: 

Kuhana šunka u Lidlu ovaj tjedan 30% jeftinije - samo 34.99

I to je sasvim u redu. 

Nekima je dovoljno znati da šunka koja inače košta 50 kuna sada košta manje. 

No, nekim ljudima je bitnije da je šunka organska, dimljena, njemačka, s manje soli, glazirana medom.

Za svaku od tih šunki rezultat nije isti. 

Ako želiš pisati oglase koji su klikani, čitani i efikasni znaš da korisnici, kupcu, klijentu, čitateljici daješ razlog za kupnju, klik, narudžbu.

Neki su razlozi jednostavni, dok su drugi kompliciraniji.

Neki su logični, dok su drugi emotivni.

Ili kako je to pojasnila jedna anglofona copywriterica, neki su od 5 koraka i dogode vam se odmah po kupnji, dok su drugi dugoročno bolji i jači, kao što je prikazano u tablici:

 

 

Benefit od 5 koraka

* djeluje odmah

Benefit od 5 milja

* djeluje u daljoj budućnosti

Uštedite 20% na kupaćima

Uštedite novac

Izgledajte najbolje na plaži

Prijavite se za konzultacije s nutricionistom

Odaberite nešto zdravo za večeru

Budite puni energije za omiljene aktivnosti.

Downloadajte vodič za kupovinu rabljenog automobila

Saznajte da li auto koji vam se sviđa vrijedi te novce

Odvedite unuke na izlet u nedjelju svojim kabriom i uživajte u vjetru u kosi.

Pogledajte kako vezati kosu u rep

Osvježite svoj izgled u 90 sekundi

Izgledajte super i na dan loših vlasi

 

Ako ste mislili da su neki za nešto, a neki za nešto drugo, nisu.

Jedini način da znate treba li vašem oglasu kratki ili dugi benefit je da ga testirate.

Pa zato i imamo internet - da sve testiramo.

Mislim stvarno. 

Vi kao da ne znate kako se to radi.

 Sad imate odličan naslov ili nekoliko njih, jer davno smo rekli da naslove treba pisati duže, bolje i više nego ostatak teksta.

I što dalje?

Svaki će vam copywriter reći da je dobar tekst oglasa teže napisati nego dobar naslov, jer treba ono nešto zbog čega će ga čitatelj konzumirati do kraja.

Da bi čitatelju oglasa uopće stalo do vašeg oglasa, morate ga upecati. 

Morate ga poznavati.

I znati za Supermanov princip

(tko zna, bio je na Copyraonici, a svi ostali mantrajte staru "imal mene tute") 

Ako poznajete svoje kupce, znate što ih zanima.

Ako ne poznajete svoje kupce, upoznajte ih. 

Nema copyja bez toga.

Ako vas zaista zanima kako pisati bolje, brže i efikasnije - dođite na Copyraonicu 29.6. i pitajte nas sve





9. svibnja 2018.

Nebojša Grbačić

Puno ih je više, ali donosimo 20 stvari koje, statistički, muče većinu od naših dosadašnjih 600 polaznika. Vrijedi se podsjetiti! 

9. svibnja 2018.

Nebojša Grbačić

Puno ih je više, ali donosimo 20 stvari koje, statistički, muče većinu od naših dosadašnjih 600 polaznika. Vrijedi se podsjetiti! 

9. veljače 2018.

Nenad Vukušić

ili zašto je najteže pisati kratko, konkretno, jasno i dirnuti čitatelja u srce, a ima i francuskih pjesnika (bez brige, nema poezije)

9. veljače 2018.

Nenad Vukušić

ili zašto je najteže pisati kratko, konkretno, jasno i dirnuti čitatelja u srce, a ima i francuskih pjesnika (bez brige, nema poezije)